10 Situations dans lesquelles notre esprit nous oblige à acheter plus que ce dont nous avons vraiment besoin

Psychologie
Il y a 5 ans

Il t’est probablement déjà arrivé d’aller dans une épicerie pour acheter du pain et de repartir avec des sacs pleins de nourriture. Et tu serais vraiment chanceux si, au moins le pain faisait partie de ces aliments, sinon tu devrais retourner au magasin. Pourquoi cela se produit-il ?

Chez sympa, nous avons recensé les principales situations dans lesquelles nous achetons des choses que nous n’avions pas prévu d’acheter, ainsi que la façon d’éviter cela.

1. L’effet Diderot

L’effet Diderot repose sur le fait que des achats conduisent à plus d’achats. Les objets que nous possédons déjà commencent à vieillir et nous décidons de les changer. Ce processus semble interminable, car le nouveau devient vite vieux et doit encore une fois être remplacé.

L’effet porte le nom du philosophe Denis Diderot. Il n’était pas riche, mais une fois il a reçu une grosse somme d’argent, et il s’est acheté une magnifique tunique écarlate. Ce vêtement s’est tellement distingué parmi les autres, que Diderot s’est peu à peu mis à remplacer tous ses anciens articles par des nouveaux.

  • Comment le contrer ? Réfléchis avant de réaliser l’achat si tu ne serais pas en train de l’associer avec des espoirs ou des attentes. Tu envisages d’acquérir un nouveau smartphone pour rester en contact et en faire plus pendant que tu es au travail ? Tu rêves peut-être de progresser dans ta carrière et de gagner un plus gros salaire ? Ne serait-il pas plus efficace de revoir ton attitude au travail plutôt que de te préoccuper d’acheter des téléphones portables ?

2. L’effet snob

Acheter quelque chose que les autres n’achètent pas, juste parce que tu veux te démarquer, c’est ce qu’on appelle l’effet snob. Beaucoup de gens aiment attirer l’attention. Et un nouveau vêtement spécial est le meilleur moyen de l’attirer.

  • Comment le combattre ? Dresse une liste de choses que tu domines très bien et dont tu es fier. Il y en aura beaucoup, tu verras par toi-même. En fait, il est possible d’attirer l’attention, non seulement avec des choses extraordinaires, mais aussi avec une conversation intéressante, ou avec une attitude positive que tu arrives à conserver malgré les problèmes de la vie.

3. L’effet imitation

Ce phénomène est le contraire de l’effet snob. Tu achètes quelque chose qui est à la mode et que tout le monde a. Quelque chose qui d’ailleurs pourrait ne pas convenir à ton style, mais tu l’achètes juste pour “suivre la tendance”.

  • Comment le combattre ? Avant de t’acheter quoi que ce soit, pose-toi la question suivante : " Pourquoi est-ce que je veux l’acheter ? " Peut-être que c’est quelque chose qui te plait vraiment et dont tu as besoin, ou peut-être que tu as tout simplement succombé à l’influence des autres.

4. Des achats pour le futur

On a tous tendance à espérer des jours meilleurs. Et en notre for intérieur, on s’y prépare tous, et souvent nous achetons certaines choses pour l’avenir. Par exemple, une jupe deux tailles plus petite, comme une incitation à perdre du poids, ou encore des chaussures pour la soirée de nos rêves, quand on n’a même pas de partenaire en tête.

  • Comment lutter contre cela ? N’oublie pas qu’acheter quelque chose ne te rendra pas plus mince, plus intelligent ou plus magiquement attirant. Cela exige un travail sur soi. Et aucune chose, aussi chère et à la mode soit-elle, ne te rapprochera de cet avenir heureux auquel tu aspires tellement.

5. Des Achats compulsifs qui remontent le moral

Tu as eu une dure journée et sur le chemin du retour, tu as décidé de t’arrêter à ton magasin préféré. Et tu t’es probablement acheté quelque chose. Après tout, tu mérites une petite récompense. Seulement la joie de l’achat passera rapidement. Et cet achat sera oublié et commencera même à t’ennuyer : pourquoi as-tu gaspillé ton argent inutilement ?

  • Comment lutter contre cela ? Le désir d’acheter naît de l’absence d’émotions positives. Trouve-toi un emploi qui t’aide à combattre la mauvaise humeur, la fatigue et le stress.

6. Les stratégies psychologiques des magasins

Musique agréable, couleurs chaudes, arômes exquis : tout cela nous affecte lorsque nous entrons dans un magasin, même si nous ne le remarquons pas toujours. Il n’y fait pas froid, les fenêtres peuvent être complètement couvertes ou absentes et il n’y a généralement pas d’horloges non plus. Ainsi, on se détend, on perd la notion du temps et il est plus facile de se décider à effectuer un achat.

  • Comment lutter contre cela ? Va au magasin sans avoir faim et avec de la musique dans tes écouteurs. De cette façon, tu pourras te soustraire aux astuces des spécialistes du marketing.

7. Promotions, offres et soldes

C’est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les gens achètent des choses qu’ils n’avaient pas prévu d’acheter. On nous offre souvent 3 produits au prix de 2, ainsi qu’un rabais de 50% (sous le prétexte que cette offre est “seulement valable aujourd’hui”). Ça a vraiment l’air d’une bonne affaire et on achète des produits qui font partie de l’offre, même si nous voulions quelque chose de totalement différent à la base.

  • Comment lutter contre cela ? Limite l’espace que tes achats occuperont. Par exemple, dédie-leur un placard et assure-toi qu’il ne soit pas trop plein.

8. Achats bon marché

En essayant d’économiser de l’argent, nous achetons les versions moins chères des produits dont nous avons besoin. Mais il arrive souvent que cet avantage ne soit qu’une illusion. Si un bon jean peut durer plusieurs années, les jeans bon marché se déchirent et s’usent rapidement, donc il faudra en acheter un autre.

  • Comment éviter cela ? Le dicton populaire “bon marché coûte cher” n’a pas été inventé par hasard. En économisant aujourd’hui, tu pourras à l’avenir dépenser encore plus pour réparer des choses, ou être forcé de les remplacer. Lors du choix d’un produit, tu devrais toujours faire attention à sa qualité et pas seulement à son prix.

9. Des vendeurs très convaincants

De nombreux vendeurs savent comment gagner notre confiance. Ils peuvent “discrètement” te conseiller de ne pas acheter quelque chose car ce n’est soi-disant pas un très bon produit, mais en même temps t’en proposer un autre. Quoi qu’il en soit, ils savent certainement quelle est la qualité de leurs articles. Et, bien sûr, ils t’aideront à trouver exactement le produit de tes rêves. Cependant, lorsque tu arrives à la caisse, en plus de la chemise que tu cherchais, tu peux finir par te retrouver avec une garde-robe complète.

  • Comment éviter cela ? Réfléchis bien à ce que tu veux acheter. Recherche des informations sur Internet à l’avance pour poser moins de questions. Les vendeurs recherchent d’abord et avant tout ceux qui hésitent à choisir un article ou un autre. Ces gens sont plus faciles à convaincre lorsqu’ils sont incités à acheter. Tu peux aussi emmener tes amis avec toi : ce sera beaucoup plus difficile d’influencer tout le monde.

10. Nos peurs

Nous nous inquiétons souvent de savoir quand nous avons raison et quand nous avons tort. C’est comme ça que notre esprit fonctionne. Et en passant devant quelque chose que nous n’avions pas l’intention d’acheter à ce moment-là, nous nous sommes demandés : peut-être que j’aurai moins d’argent plus tard et que c’est mieux de l’acheter maintenant. Le refus des parents de nous acheter quelque chose pendant notre enfance joue également un rôle important.

  • Comment éviter cela ? Si tu devais déménager dans un autre pays, que prendrais-tu avec toi ? Pas grand-chose, n’est-ce pas ? Ce sont ces choses-là dont tu as vraiment besoin. Pourquoi continuer à encombrer ta vie avec des bricoles inutiles ? Il est préférable de dépenser cet argent dans des voyages ou des événements intéressants qui te procureront beaucoup d’émotions et d’expériences inoubliables.

Chez sympa nous sommes en faveur d’une consommation responsable, et nous serions heureux que la prochaine fois que tu t’apprêtes à acheter une autre crème inutile en promotion, tu te souviennes de cet article et ne mettes pas en péril ton budget.

Diderot lui-même, d’ailleurs, réalisa alors le piège dans lequel il était tombé. Dans son essai intitulé “Désolé de porter une vieille robe”, il écrit : “Que mon exemple vous serve de leçon. La pauvreté a ses libertés, la richesse a ses limites.”

Et toi ? As-tu déjà succombé à ces pièges de la consommation ? Possèdes-tu d’autres techniques pour les déjouer ? Fais-nous en part dans la section des commentaires.

Ilustradora Natalia Tylosova pour Sympa

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