8 Conseils pour déjouer les pièges du marketing et devenir un acheteur futé

Les professionnels du marketing sont des experts pour faire grimper les ventes et encourager la surconsommation. Ils utilisent toutes les astuces possibles pour te persuader d’acheter quelque chose, que ce soit un produit ou un service. Il n’est pas surprenant que nous tombions souvent dans ces pièges et que nous finissions par dépenser beaucoup trop pour quelque chose dont nous n’avons pas besoin. La bonne nouvelle est qu’il existe des astuces pour éviter de tomber dans ces pièges marketing.

Chez Sympa, nous souhaitons aujourd’hui partager ces conseils avec toi.

1. Ne te fie pas à ton apparence dans la cabine d’essayage

Nous avons tous vécu l’expérience humiliante de voir notre reflet peu flatteur dans le miroir d’une cabine d’essayage ; reflet qui ne ressemble en rien à ce que nous avons l’habitude de voir dans les autres miroirs. Les miroirs des magasins mettent en avant chaque bouton, chaque tâche et chaque pore de ton visage. De plus, ils te donnent l’illusion de faire une ou deux tailles de plus et te vieillissent de plusieurs années. Tout cela est dû à l’éclairage utilisé par de nombreuses boutiques.

Ce stratagème marketing joue sur l’ego du consommateur pour le persuader d’acheter des articles supplémentaires — dans ce cas, des vêtements — qui lui permettront de se sentir mieux dans sa peau. C’est la thérapie par le shopping. D’une certaine manière, ils règlent un problème qui n’a jamais existé.

2. Évite les boissons de taille “moyenne”

Les gens ont tendance à choisir des boissons de taille moyenne parce que les grandes sont trop conséquentes et que les petites n’étanchent pas leur soif. La boisson moyenne n’est cependant pas une bonne affaire car elle est à peine plus grande que la petite et presque aussi chère que la grande. La même astuce marketing est appliquée pour le pop-corn au cinéma. Cette technique s’appelle l’effet de leurre : c’est lorsqu’une troisième option est conçue pour convaincre les consommateurs de choisir une option plus chère.

3. Les publicités nous poussent à utiliser plus de dentifrice que nécessaire

La plupart des gens se brossent les dents avec trop de dentifrice, alors qu’une quantité de la taille d’un petit pois est plus que suffisante. Cette tendance est engendrée par les publicités, où l’utilisation de plus de produit rend non seulement le tout plus esthétique, mais nous donne aussi l’impression que nos dents seront plus propres et plus blanches en en utilisant davantage.

4. Les soldes sont rarement une bonne idée

L’un des principaux objectifs des soldes est de maximiser le profit et de te donner envie d’acheter davantage, mais cela peut aussi être le signe que le produit est trop cher ou de mauvaise qualité. Afin de ne pas être victime des soldes, demande-toi si tu serais prêt à payer le prix fort pour ce produit. Si la réponse est non, remets l’article à sa place et sache que tu ne cherches que la satisfaction instantanée d’acheter quelque chose de nouveau.

5. Ne tiens pas compte des tendances

Si tu aimes les vêtements à la mode, tu devrais peut-être repenser ta garde-robe. Il y a une nouvelle coupe de jeans ou une nouvelle couleur qui envahit internet tous les deux mois. Le but de cette tendance est de te faire dépenser de l’argent toute l’année sans jamais vraiment trouver ton propre style. Le vêtement qui est à la mode aujourd’hui deviendra bientôt ringard et dépassé lorsque quelque chose d’autre fera surface.

Au lieu de suivre les tendances, essaie plutôt de trouver ton style pour te constituer une garde-robe intemporelle qui te ressemble et te plaira toujours demain.

6. Ne tombe pas dans l’illusion de la pénurie

Les gens sont plus susceptibles de désirer des choses si elles semblent être rares. Pense au nombre de personnes intéressées par la lecture d’un livre après avoir appris que la première édition a été épuisée en quelques heures. Un exemple de l’illusion de la rareté ou de la pénurie est celui d’une compagnie aérienne qui indique : “Il ne reste que quelques billets à ce prix” ou d’un hôtel qui te fait croire qu’il ne reste “Plus que trois chambres”.

7. Ne succombe pas à l’envie de posséder une édition limitée d’un produit

Les entreprises fabriquent parfois des éditions limitées dans l’espoir que les gens les considèrent comme des objets rares et uniques. Ces sociétés sont conscientes que les gens paieront davantage pour quelque chose d’exclusif et d’inhabituel, d’autant plus que ces produits sont souvent commercialisés à l’occasion des fêtes de fin d’année, lorsque les gens ont tendance à dépenser davantage.

Étant donné que ces articles ne seront disponibles que pendant une courte période, les fabricants font rarement beaucoup d’efforts en matière de qualité.

8. Ne te fie pas au parfum du magasin

L’odeur alléchante qui se dégage du rayon “boulangerie” au supermarché ne provient pas du four. Apparemment, les supermarchés diffusent le parfum de baguette fraîchement cuite ou de viennoiseries pour t’ouvrir l’appétit et te pousser à acheter du pain et des pâtisseries même si tu n’en avais absolument pas l’intention. Cette stratégie s’appelle le marketing olfactif.

Alors, connais-tu d’autres techniques de vente auxquelles de nombreuses personnes succombent inconsciemment ?