9 Pièges utilisés par les supermarchés pour que tu consommes davantage

As-tu déjà remarqué que les articles essentiels comme le riz ou les haricots sont toujours dans la partie arrière du supermarché ? Cette stratégie a été pensée pour que tu marches plus, que tu parcoures tout le magasin et que tu achètes plus de produits, augmentant considérablement le montant sur le ticket de caisse. Il s’agit de l’une des astuces utilisées par les supermarchés pour que tu dépenses plus d’argent. Ces entreprises atteignent leur objectif : remplir toujours plus ton chariot.

Chez Sympa, nous avons sélectionné une liste des principales astuces des supermarchés pour que tu consommes toujours plus de produits. Nous espérons que ces quelques conseils te seront utiles lors de tes prochains achats. C’est parti !

1. Les tapis étroits t’empêchent de vérifier la totalité des achats

Dans de nombreux supermarchés, les tapis électriques des caisses sont plus étroits qu’avant, et ils ne possèdent plus le panier qui permettait de laisser quelques articles que tu regrettais d’avoir pris. La plupart des enseignes de supermarchés ont supprimé cette option.

Avec ces tapis étroits, le client passe moins de produits à la fois. Il laisse défiler les articles plus rapidement et arrête d’analyser ses achats, ce qui l’empêche de retirer les articles qu’il a choisi, par exemple, de façon impulsive. Pour éviter ça, vérifie si possible tes achats avant d’arriver à la caisse.

2. Les fruits et les légumes sont situés à l’entrée du magasin

Généralement, les fruits et les légumes sont situés à l’entrée du supermarché, ce qui véhicule un message de fraîcheur et le climat chaleureux de la ferme, orientant le client à acheter plus de produits que ce dont il a besoin. Le supermarché utilise également les couleurs et les odeurs pour créer une sensation de bien-être chez le consommateur.

Souvent, nous choisissons des choses dont nous n’avions pas vraiment besoin, seulement parce que nous commençons par un rayon ou un autre. Les produits situés à l’entrée du supermarché ont tendance à être plus fragiles et comme les autres achats plus conséquents peuvent les abîmer, il est préférable de les garder pour la fin. De cette façon, ils arriveront intacts à table, et tu privilégieras ce qui est nécessaire.

3. Le rayon des sucreries augmente les achats compulsifs

Pour échapper à l’envie d’acheter des bonbons, tu peux te distraire avec ton portable, regarder une nouvelle fois les articles de ton chariot ou vérifier ta liste de courses. Les achats compulsifs peuvent augmenter jusqu’à 15% le montant de ton ticket de caisse. Du coup, fais très attention à ce que tu mets dans ton chariot !

Par contre, si tu adores les sucreries et que tu ne peux pas résister à la tentation, tâche d’éviter les dépenses superflues et concentre-toi sur d’autres choses comme ta liste de courses, discuter avec quelqu’un. L’objectif est de chercher une distraction. Un peu de chocolat supplémentaire peut sembler anodin, mais ce n’est pas le cas. Les bonbons sont situés au même endroit et sont placés de façon stratégique pour une raison, alors il est préférable de faire preuve d’une grande force de volonté.

4. Le positionnement des rayons change fréquemment

Les produits ménagers, le café, le chocolat. Chaque fois que tu te rends au supermarché, tu peux te sentir perdu et c’est bien l’objectif. Le changement fréquent de l’emplacement des marchandises sur les rayons, t’oblige à marcher plus à la recherche des produits dont tu as besoin, et à parcourir tout le magasin pour visualiser plus de produits. Et tu finiras par acheter plus de choses que ce dont tu as réellement besoin.

Pour contrer cette stratégie, il est important de ne pas oublier ton objectif et de toujours rédiger une liste de courses avant d’arriver au supermarché. Une fois là-bas, concentre-toi sur ce que tu souhaites vraiment et ce que tu dois acheter.

5. Attention à la demande artificielle

Ces trous qui apparaissent dans les rayons des supermarchés ne reflètent pas toujours la réalité. Il s’agit de ce que l’on appelle la demande artificielle. Elle consiste à “montrer” qu’un article a été acheté en grandes quantités, présentant des vides dans les rayons, alors qu’en réalité il n’a pas eu beaucoup de demande.

De cette façon, le client va regarder la marchandise et va conclure que, bien qu’il ne connaisse pas le produit, il est en rupture parce qu’il y a beaucoup de ventes. Par conséquent, il le jugera digne d’intérêt. Pour ne pas tomber dans le piège, la liste de courses est ton meilleur allié. Note sur un papier ou sur ton portable le prix de ce produit pour que lors de ta prochaine virée au supermarché, tu connaisses le prix approximatif et que tu t’aperçoives s’il était vraiment en promotion.

6. Les chariots les plus grands sont mis en avant

Un grand chariot n’a qu’un seul objectif : emporter plus d’articles jusqu’à ton domicile. Si tu veux vraiment faire des économies, nous te conseillons d’utiliser un petit panier : tu te rendras compte rapidement à quel point il s’est rempli, et tu auras plus de contrôle sur tes achats.

De plus, tu dois réfléchir au fait d’effectuer de petits achats plus réguliers, pour être au courant des tarifs des supermarchés, plutôt que de faire des achats mensuels. Une autre stratégie consiste à essayer, dans la mesure du possible, de réaliser tes courses la deuxième quinzaine du mois, car les produits sont généralement moins chers à cette période.

7. Les gâteaux et les sucreries sont à la portée des enfants

Les produits qui attirent l’attention des enfants, comme les gâteaux et les sucreries, sont placés dans les étagères inférieures, dans le champ de vision des enfants. N’oublie pas que les enfants peuvent être des consommateurs potentiels, alors les emmener aux supermarchés n’est pas forcément une bonne idée.

En prenant conscience que les produits sont placés à la portée des enfants de manière très réfléchie, il sera plus facile de ne pas tomber dans ce piège. Si tu décides d’emmener ton enfant faire les courses, tu peux lui apprendre des choses concernant les tâches ménagères et même le budget familial. Au fil du temps, ton enfant s’apercevra que certains articles sont consommables et arrêtera d’insister pour que tu les achètes. L’important est d’impliquer ton enfant dans cette tâche, comme aider à rédiger la liste de courses, par exemple.

8. Les produits de base sont dans la partie arrière du supermarché

Ce n’est pas surprenant que les produits essentiels tels que le pain, le lait, le riz, les haricots, la viande, le jus et le sucre, se trouvent à l’arrière du magasin. Ils sont stratégiquement éloignés de l’entrée du commerce justement pour que le client soit obligé de traverser tout le supermarché.

N’oublie pas, plus tu déambules dans le magasin, plus tu auras de chance de dépenser de l’argent. Le supermarché n’est pas un lieu pour marcher, et encore moins si tu n’as pas ta liste de courses. Pour ne pas tomber dans le piège, il est préférable de définir une limite financière à ne pas dépasser, et ainsi planifier tes achats.

9. De la musique agréable pour que tu restes plus longtemps dans le magasin et que tu consommes davantage

Quand le supermarché est vide, tu peux entendre de la musique douce, agréable, juste pour que tu te sentes à l’aise et que tu ne veuilles pas quitter les lieux. Néanmoins, quand il y a du monde, la musique est plus rapide et le volume est plus fort. L’idée est de décongestionner le lieu des petits achats.
Les plus grands magasins disposent d’une chaîne de radio créée par l’enseigne de supermarchés avec une musique très douce et une programmation qui contribuent au bien-être du client. Pour ne pas tomber dans le panneau, nous te conseillons d’entrer consciemment dans le supermarché ou de choisir ta propre musique et d’utiliser tes écouteurs, si tu le souhaites.

Et toi, connaissais-tu l’une de ces techniques de vente ? Vas-tu prendre note de l’un de nos conseils ? As-tu d’autres astuces pour aider tes amis à ne pas tomber dans ces pièges ?