Nous avons découvert comment lutter contre les manipulations mentales qui nous font acheter des produits superflus

Pourquoi dépensons-nous de l’argent dans des choses qui ne sont pas nécessaires ? À qui la faute ? Il faut pointer du doigt ces mécanismes psychologiques qui nous empêchent de prendre une décision bien réfléchie. Par exemple, “la peur de dépenser” nous fait acheter des choses moins onéreuses, sans prendre en compte les conséquences de cet acte. Et l’effet de la vision en tunnel ne nous permet pas de voir les bonnes offres, car le cerveau ne se concentre que sur les économies immédiates.

Sympa a découvert pourquoi il était plus simple pour nous de dépenser la moitié de notre salaire en choses superflues et de mauvaise qualité, au lieu d’acheter des produits réellement utiles. De plus, nous te proposons quelques recommandations pour lutter contre cela.

L’effet de la vision en tunnel nous empêche d’économiser

La vision en tunnel est un mécanisme psychologique qui nous fait voir seulement quelques-uns des aspects d’un problème, au lieu de considérer la situation dans sa totalité.

Par exemple, tu souhaites acheter une paire de baskets. Ton budget est de 80 euros, 100 maximum. Pour ne pas se noyer dans une mer de différentes versions, notre esprit choisit la voie la plus simple, cherchant des variantes jusqu’à 100 euros.

En même temps, tu ne dis pas non à un modèle au prix de 115 euros qui pourrait te durer plus longtemps. Néanmoins, à ce moment-là, nous ne pensons pas à son utilité, mais nous cherchons une chose concrète. Très souvent, l’effet de la vision en tunnel nous empêche de voir les meilleures alternatives. Pour ce faire, quand tu cherches quelque chose, mieux vaut regarder toutes les options.

Les dépenses que nous ne comptons pas : les recherches et les essayages

Nous passons presque un an de notre vie à choisir et à essayer ce que nous voulons nous mettre. 16 minutes par jour durant une semaine et 14 minutes lors d’un jour férié. Si tu te prépares pour une fête, cela représente environ 52 minutes par semaine.

Lorsque tu veux acheter quelque chose, tu passes également du temps à chercher et à essayer. Si tu cherches une paire de jeans ou de chaussures, il te faudra à coup sûr 30 minutes pour réaliser cet achat, que ce soit sur Internet ou dans un centre commercial.

Il serait bon d’inclure le coût du temps que tu “perds” dans le prix final de ton achat. Par exemple, si tu gagnes 1 000 euros par mois, c’est-à-dire 50 euros par jour ou 6,25€ de l’heure, deux heures de recherche te coûteraient 12,5 euros. Et si tu vas en boutique et que tu regardes le catalogue durant huit heures, cela te coûterait 50 euros.

Si tu achètes pour une occasion qui n’est pas dans un futur proche, tu perdras du temps

Nous changeons sans arrêt, même si nous sommes convaincus du contraire. Les psychologues appellent ce phénomène “l’illusion de la fin de l’histoire”, ce qui arrive lorsque nous étions certaines, à trente ans, que nous avions vécu suffisamment de transformations et que le futur sera seulement la continuation de ce que l’on vit aujourd’hui. Néanmoins, en un an, nous aurons des goûts et des valeurs totalement différents, voire même opposés.

Mieux vaut ne rien acheter si tu n’es pas certaine de pouvoir mettre ce vêtement demain. Voilà la question que tu devrais te poser : “Pourrais-je porter cet article demain ?”. Si la réponse est négative, tu peux oublier ce vêtement de suite et le reposer sur le cintre. Si tu entends le porter dans un futur lointain, même si c’est un article qui te plaît beaucoup, tu ne l’auras toujours pas porté dans un an. Et tu regretteras de l’avoir acheté.

La recommandation est de ne pas acheter en prévision du futur, car tu ne sais pas ce qui va s’y passer. En même temps, ce conseil ne peut pas s’appliquer à tous les investissements, comme l’éducation par exemple.

“La peur des dépenses” ne nous permet pas d’acheter sagement

T’est-il déjà arrivé de vouloir acheter quelque chose, par exemple, une crème, et que le prix du flacon soit tellement élevé que tu préfères acheter un plus petit ? Ou que tu optes pour un parfum moins cher mais qui ne te plaît pas vraiment ? Parfois, si nous faisons le calcul, nous pouvons voir que s’acheter un produit un peu plus onéreux est plus intéressant. Néanmoins, faire ses calculs n’est pas toujours automatique.

Les psychologues appellent ce phénomène “la peur des dépenses”, c’est-à-dire que plus l’on paie, puis on se sent mal (surtout si l’on paie en liquide).

Pour montrer l’influence de ce concept, il est important de tout calculer. Par exemple, un seul masque de 20 grammes coûterait trois euros, et un kit de plusieurs masques de 200 grammes coûterait 18 euros. Ainsi, en achetant le plus gros des deux, tu économiserais 12 euros. Un parfum plus cher pourrait être plus économique sur le long terme, car il pourrait durer plus longtemps.

Parfois, on pense que dépenser 18 euros n’est pas si mal, cependant, en achetant beaucoup de produits bon marché, nous avons l’impression de moins dépenser.

Comment calculer la valeur d’un article en heures d’utilisation

Toutes les choses ont une vie utile différente :

• Les chaussures : on marche près de 12 heures par jour avec — pour celles et ceux qui marchent beaucoup — ce qui représenterait 12×5 x 52 = 3 120 heures par an.
• Une chaise : huit à douze heures par jour pour ceux qui travaillent sur un ordinateur. Au total, ce serait près de 2 080 — 3120 heures par an.
• Les chaussures que tu as achetées pour une soirée : 16 heures par an, et encore, si tu les portes au moins deux fois.

Bien sûr, ces calculs dépendent de ton style de vie. Certains peuvent travailler en fin d’après-midi, tandis que d’autres passeront toute la journée chez eux.

Essaie de calculer combien d’heures tu utilises ton micro-ondes, ta télévision et ta bicyclette.

Cette astuce t’aidera à te décider lorsque tu es sur le point d’acheter un produit onéreux qui te ferait douter. En te rendant compte de la valeur de l’article, même si elle est approximative, tu verras qu’il te sera plus simple de payer un prix élevé.

Comment calcule-t-on le temps d’usure ?

Afin de te donner une idée de combien te coûterait un vêtement pour chaque port, il faudrait que tu additionnes le prix initial aux coûts de soins et diviser le total par la quantité de jours d’utilisation. Dans les frais, tu dois inclure le lavage, l’électricité, le service de couture ou de cordonnier. Tu peux utiliser cette calculatrice pour obtenir les chiffres exacts.

Cela pourrait ressembler à cela :

• Un jean : (100 euros + soins 28 euros) : 190 jours = 0,67 euros par jour.
• Un manteau d’hiver : (300 euros + soins 50 euros) : 270 jours = 1,3 euros par jour.
• T-shirts bon marché qui ont perdu leur couleur après le premier lavage : (10 euros les 3 + 0,5 euros de soins) : 3 utilisations = 3,5 euros par jour.

En faisant ces calculs, il est évident que ce qui n’est pas cher finit par représenter des coûts élevés.

Dis-nous dans les commentaires quels sont les achats que tu fais, qui te semblent les plus chers, et pourquoi !