19 astuces psychologiques simples qui fonctionnent vraiment !

Il existe de nombreuses astuces psychologiques et techniques de PNL (programmation neurolinguistique), et autant de livres et de conférences qui en parlent. La plupart d’entre elles permettent aux professionnels de manipuler les gens sans qu’ils s’en aperçoivent, ou d’éviter l’influence des autres. Mais quelles sont les astuces et techniques les plus faciles à utiliser et les plus efficaces ?

Chez Sympa, nous avons trouvé des réponses à cette question dans les forums Reddit, où des spécialistes de différents domaines ont partagé des techniques psychologiques simples qui fonctionnent vraiment !

• Ne pose jamais une question en commençant par “Pourrais-tu... ?” : ton interlocuteur la percevra comme théorique. Par exemple, ne pose pas la question “Pourrais-tu appeler les voisins ?”. Un “oui” signifierait : “oui, théoriquement, je pourrais le faire”. Il vaut mieux reformuler cette requête de façon plus directe : “Appelle les voisins s’il te plaît”.

• Si tu veux mettre quelqu’un mal à l’aise pendant une conversation, regarde le centre de son front de temps à autre.

• Si ton interlocuteur élude une question ou ne répond pas, marque une pause dans la conversation et continue à le regarder dans les yeux. Ce blanc le mettra mal à l’aise et il se mettra à parler ; il dévoilera ainsi plus de détails sur ce que tu voulais savoir, ou bien il confessera la vérité, croyant que ton silence et ton regard fixe sont des signes clairs que tu as deviné qu’il mentait.

• Si tu veux nouer des liens avec quelqu’un (par exemple au travail), demande-lui simplement de t’expliquer quelque chose, même si tu connais déjà la réponse. Cela lui donnera l’impression qu’il t’est utile et il changera son attitude envers toi.

• Lorsque tu poses une question, n’hésite pas à acquiescer légèrement avec la tête. Tu obtiendras très probablement une réponse affirmative. Attention : cette astuce est très utilisée par les serveurs, afin que les clients commandent davantage de choses.

• Si une personne est très concentrée sur une tâche (par exemple, elle est absorbée dans une conversation téléphonique sérieuse), tu peux lui demander de te donner ce qu’elle a dans les mains et elle acceptera sans y faire attention. Elle ne s’en souviendra même pas. L’astuce fonctionne aussi dans l’autre sens : tu peux lui confier quelque chose et elle l’acceptera sans même s’en apercevoir.

• Il suffit de dire à quelqu’un qu’une tâche est manifestement au-dessus de ses moyens pour que cette personne fasse tout son possible pour prouver le contraire.

• Lors d’une conversation, si tu acquiesces constamment et de façon imperceptible, ton interlocuteur deviendra plus réceptif à tes paroles, sans même comprendre comment cela s’est produit.
• Si tu es globalement satisfait d’une offre, mais que tu souhaites en obtenir un peu plus, fais une mine légèrement déçue. Cela fonctionne avec un prix que tu trouves trop élevé ou un salaire trop faible.
• Dès que ton réveil sonne, redresse-toi d’un coup, serre les poings et crie “Oui” comme si tu étais un joueur de football qui vient de marquer un but. Cela peut paraître étrange, mais tu seras immédiatement rempli d’énergie et tu arriveras à sortir du lit plus facilement.
• Si tu t’inquiètes en permanence de savoir si tu as bien fermé la porte ou débranché le fer à repasser, prononce à voix haute une expression absurde au moment où tu effectues ces actions (en changeant d’expression chaque jour. Par exemple, éteins le fer et dis “lapin vert”, ferme la porte et dis “crabe despotique”. Quand tu te poseras la question de savoir si tu as fermé ou non la porte à clef, tu te souviendras d’avoir prononcé cette étrange expression et tu seras rassuré.
• Si quelqu’un essaie de t’entraîner dans une dispute ou un scandale, dis-lui simplement quelque chose de gentil. Cela va le rendre fou !

• Si tu dois gérer une équipe et que l’un de tes collaborateurs rechigne au travail, ne lui confie pas de tâches en lui disant “fais ceci”. Dis-lui plutôt “commence par ceci” : cela lui donnera l’impression d’avoir moins de travail, parce qu’il commence par quelque chose de simple. Une fois qu’il a fini, dis-lui “très bien, continue”. Il effectuera alors sa tâche avec succès, car il aura l’impression qu’il ne lui reste plus grand-chose à faire.
• Lorsque tu parles en public, aie toujours une bouteille d’eau avec toi. Si tu as un trou ou un moment de panique, fais une pause et bois un peu. De cette façon, personne ne remarquera ton moment de faiblesse.
• Si quelqu’un se met à te fixer dans le métro ou le bus, regarde ses pieds de façon insistante. Ne les lâche pas des yeux. Fais-nous confiance, cela va le rendre fou !
• Si tu deviens nerveux chaque fois que tu vois l’un de tes amis, il va lui aussi finir par devenir nerveux chaque fois qu’il te verra.

• Si tu veux te plaindre de quelqu’un sans l’accuser directement, utilise des formules indirectes. Par exemple, au lieu de dire “tu as oublié de fermer la fenêtre”, dis plutôt “la fenêtre est restée ouverte”.
• Si tu as mal dormi, dis fermement à ton cerveau : “J’ai bien dormi.” Cela peut paraître étrange, mais si tu es vraiment convaincu de tes paroles, tu te sentiras mieux.
• Les gens se souviennent mieux de ce qui s’est passé au début et à la fin de la journée. Tout ce qui se passe entre ces deux moments est plus flou. Par conséquent, dans la mesure du possible, planifie tes entretiens d’embauche le matin ou le soir, afin que l’employeur se souvienne de toi avec précision parmi la foule des candidats.

Connais-tu d’autres astuces et techniques de psychologie ? Partage-les dans les commentaires ci-dessous !