7 méthodes pour conquérir ton interlocuteur, même si tu ne le connais pas très bien

Joachim Krüger, professeur de psychologie à l’Université Brown, est convaincu que le comportement social est régi par deux raisons principales. La première est le désir de s’entendre, car l’isolement social est dangereux pour les êtres humains. La seconde est le désir de protéger son propre statut au sein d’un groupe.

Ces raisons sont constamment en conflit, car tu ne peux pas t’entendre avec quelqu’un, et en même temps défendre agressivement ta position. Cependant, réaliser la disposition des autres et ne pas renoncer à tes positions semble être la meilleure attitude à adopter face à tes interlocuteurs.

Sympa a décidé de te présenter les différentes méthodes qui peuvent te permettre de conquérir ton interlocuteur, et cela, même si vous ne vous connaissez pas !

1. Maintenir correctement le contact visuel

Les yeux jouent un rôle important pendant la conversation parce que le regard d’une autre personne aide à obtenir un retour d’information à un moment donné. Par conséquent, pour faire bonne impression sur l’orateur, il est important, non seulement, d’écouter son discours, mais aussi de le regarder, de maintenir un contact visuel. Mais le plus important ici n’est pas d’exagérer et de le faire correctement.

Les spécialistes recommandent de regarder directement la personne avec qui tu parles et de diriger ton regard vers ses yeux ou vers l’arête de son nez. Pas besoin de regarder vers le haut ou de diriger le regard vers la zone de la bouche de l’orateur.

2. Utiliser les prénoms

Si tu veux gagner la confiance d’une personne, essaie de l’appeler par son prénom pendant la conversation. Surtout si cela fait peu de temps que vous vous connaissez. Cela montre à l’interlocuteur qu’étant appelé par son prénom, il est considéré comme bien plus qu’un simple étranger dans la foule.

Cela permet aussi de se révéler à l’interlocuteur et de ressentir l’unicité. De plus, répéter le prénom t’aidera à le mémoriser pour la prochaine rencontre.

3. Faire des gestes conscients, mais sans exagérer pour autant

Une autre méthode pour gagner la confiance de l’interlocuteur est le mimétisme ou l’imitation. Bien sûr, personne ne te demande de parodier la personne. Ici, les petites nuances sont importantes et répétées accidentellement.

Très souvent, nous faisons des gestes inconsciemment. La subtilité est de se rendre compte quand l’interlocuteur arrange ses cheveux, se gratte la joue ou s’assoit avec le pied sur la jambe, et d’essayer de l’imiter.

Lors d’une étude menée en 2009, les scientifiques ont constaté que les hommes trouvaient que les femmes étaient plus belles et intéressantes pendant la conversation lorsqu’elles répétaient quelques gestes. Le concept de mimétisme fonctionne, non seulement, avec le sexe opposé, mais il est aussi utile pour gagner la confiance d’une personne.

Mais attention : dès que l’interlocuteur se rend compte que tu répètes délibérément ses gestes, il commence à te percevoir de façon négative.

4. Contrôle ta posture

Dans son livre “How the Body Knows Its Mind : The Surprising Power of the Physical Environment to Influence How You Think and Feel”, Sian Beilock dit que la posture influence fortement nos sentiments. Mais, à part ça, c’est un signe pour les autres. Ainsi, la personne qui a les épaules redressées, les bras ouverts, et qui se tient droit, montre à l’interlocuteur qu’elle est amicale et qu’elle a confiance en elle.

Si tu communiques sans garder ta posture droite et en regardant vers le bas, l’autre personne sentira immédiatement sa supériorité et regardera, de toute évidence, par-dessus ton épaule.

5. Sois convivial et chaleureux avec ton interlocuteur

Certains trucs apparemment insignifiants peuvent changer radicalement la première impression. En particulier, ce que l’interlocuteur a entre les mains pendant la réunion.

Les scientifiques ont déclaré que nous avons tendance à porter un regard positif sur les personnes qui ont les mains plus chaudes.

6. Utilise le mimétisme dans le langage

Pour gagner la confiance de quelqu’un, essaie de lui parler dans la même langue. Bien sûr, nous ne parlons pas de l’espagnol, de l’anglais, du chinois ou de toute autre langue. Il est important de noter les nuances verbales de l’interlocuteur et d’utiliser le mimétisme du langage.

Comment s’appelle sa maison ? C’est peut-être une petite maison, un palais, un bateau ? La façon dont tu nommeras ces choses dépendra de la façon dont cette personne te traitera. Essaie de remarquer ces subtilités et d’utiliser des mots similaires pendant la conversation.

7. Demande de l’aide

Si tu veux, non seulement, faire bonne impression, mais aussi, gagner la confiance de ton interlocuteur et éventuellement, à l’avenir, communiquer fréquemment avec lui, alors l’effet Benjamin Franklin t’aidera !

Son essence est que n’importe qui voudra t’aider plus volontiers si, avant cela, tu lui demandes quelque chose de petit et ne propose pas ton aide. Ce qui se passe, c’est que nous ressentons de la compassion pour ceux que nous aidons.

Dans son autobiographie, Franklin a écrit qu’il a vérifié son idée auprès d’un législateur rival, avec lequel il n’a pu trouver un langage commun. Une fois, Franklin a écrit une lettre à son adversaire avec la faveur d’emprunter un livre. Son rival a accepté. Quelques jours plus tard, Franklin a rendu le livre et y a joint une note de remerciement. Après cela, le rival est devenu plus poli et était prêt à aider Franklin dans d’autres domaines.

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